Seuroissa tapahtuva urheilumarkkinointi
Kaiken kokoisissa suomalaisissa urheiluseuroissa markkinoinnista vastaa useimmiten alasta tietämätön “harrastelija”, jonka epäkiitollisena työnä on yrittää haalia rahaa kattamaan seuran kuluja ja kilpailutoimintaa. Puhelin pirisee paikallisten yritysten ja seuran markkinointivastaavan välillä päivätyön salliessa (eli lounastauoilla ja toimistoaikojen ulkopuolella) ja pian tehtävästä vastaava henkilö on hermoromahduksen partaalla. Yhden ihmisen “markkinointiohjus” ei ole saanut riittävästi varoja kerättyä ja seuran tavoitteet eivät täyty. Pahimmillaan urheiluseuralla ei ole edes nimettynä ketään markkinointivastaavaksi ja seuran kotisivuille on lätkäisty jokin epäonnistunut mainos, jossa etsitään toiminnalle uusia tukijoita. Miksi Suomessa ei edelleenkään oteta urheilumarkkinointia tämän vakavammin?
Harrastelijamaisuuden karsiminen tuo parempia tuloksia
Ammattimaisen urheilukulttuurin kehittäminen tuo monia positiivisia ilmiöitä mukanaan. Mm. urheiluvalmennuksen vaatimukset kasvavat, mikä synnyttää täysin uudenlaista kilpailua valmentajien välille ja pakottaa myös pelaajia kehittymään uudella tavalla. Esimerkiksi Koripalloliitto on ottanut askeleen kohti tätä ammattimaisempaa otetta määräämällä muutaman vuoden sisään valmennuskoulutukset kaikille liiton sarjoissa valmentaville pakollisiksi. Näin Koripalloliitto alkaa tarkkailemaan lajivalmennuksen laatua Suomessa ja suomalainen koripallo lähenee vähitellen kohti kansainvälistä huippua.
Ammattimaisuuteen pyrkiminen ei tarkoita harrastelijaurheilusta luopumista, mutta lajin kehittymisen pitäisi olla kaikkien lajiseurojen etu. Laji kehittyy vain silloin, kun asioita tehdään oikein. Huippu-urheilun elvyttäminen pitäisi siis aloittaa harrastelijamaisuuden karsimisella pois – myös urheilumarkkinoinnista.
Suomalaisissa urheilupiireissä ilmaiseksi töitä tekevät ihmiset ovat tietenkin kullanarvoisia seurojen hengissäpysymisen kannalta. Iso osa urheiluseuratoiminnasta perustuukin edelleen vapaaehtoisuuteen ja talkootyöhön – hyvässä ja pahassa. On myös poikkeuksia, kuten jääkiekon SM-liiga ja nyt myös koripallon Korisliiga, joista löytyy ammattimaista ja palkattua henkilökuntaa. Seuralla, jolla on varaa maksaa valmentajilleen ja pelaajilleen korvausta tekemästään työstä, on selkeä kilpailuetu harrastelijaseuroihin nähden. Vapaaehtoistoiminnalla saavutetut tulokset eivät paina yhtä paljon vaakakupissa kuin kylmä raha, vaikka talkootyö voikin toimia urheiluseurassa hengennostattajana. Kaikki urheiluun liittyvä varusteista lähtien maksaa selvää rahaa ja sponsorit ovat elintärkeitä niin nappulaliigassa kuin aikuisten kilpaurheilussa.
Kilpailu sponsoreista ja jäsenistä on kovaa
Kilpailu eri lajien välillä on kovaa niin sponsorien saamisen kuin jäsenien haalimisen osalta. Nykyaikana ei voi ohittaa Internet-markkinoinnin merkitystä lajin ja seuran imagon buustaamisessa. Pelkästään kotisivujen olemassaolo ei kata kaikkea, mitä sivuille eksyvä mahdollinen uusi harrastaja tai potentiaalinen sponsori tarvitsee. Nopean kartoituksen jälkeen voidaan havaita, että suurimmassa osassa lajiseurojen kotisivuja on merkittäviä puutteita.
Esimerkkejä puutteista:
- Sivuilla navigointi on vaikeaa / linkkien takaa ei löydy mitään.
- Seurasta ja edustusurheilijoista ei löydy tarpeeksi tietoa.
- Google-näkyvyys on huono.
Puutteiden listaa voi jatkaa loputtomiin! Urheilumarkkinointiin sisältyy siis paljon muuta kuin sivujen olemassaolo ja muutama alkeiskurssimainos jossakin koulun ilmoitustaululla. Urheilua pitää alkaa markkinoimaan täysin uudella tavalla, jotta massat kiinnostuisivat saapumaan lajitapahtumien katsomoihin. Urheilua tulee markkinoida viihteenä, elämyksiä tuottavana tapahtumana. Paljon katsojia urheilutapahtumassa tarkoittaa parempaa näkyvyyttä sponsoreille. Hyvä näkyvyys medioissa ja tapahtumissa puolestaan mahdollistaa uusien sponsorien hankkimisen ja jäsenmäärien kasvun. Markkinointitoimiston avulla seuratoimijoidenkin ideat saataisiin jalostettua paremmin käyttömateriaaliksi, jotta sekä lajiseura että sponsori voittaisivat yhteistyössä jotakin.
Miksi urheilumarkkinoinnin ulkoistaminen alan ammattilaisille olisi kannattavaa?
Vastaus seuran huonoon sponsoritilanteeseen ja näkyvyyteen löytyy valitettavasti usein markkinointipuolen vastaavasta, joka on yksinään jätetty pohtimaan näitä asioita ja joka harvoin on saanut alan koulutusta. Seurassa ei joko ole vaadittavaa ammattiataitoa tai työtehtävä on yhdelle ihmiselle liian raskas. Kun huomioitavia asioita on liikaa, lopputulos kärsii.
Markkinoinnin ulkoistaminen vähentää seuran sisällä toimivien henkilöiden työtaakka huomattavasti. Ammattilainen näkee helpommin puutteet ja osaa puuttua niihin tarvittavalla ripeydellä. Tästä syystä urheiluseuran tulevaisuuteen investoiminen kannattaisi ehdottomasti aloittaa puuttumalla heikkoon markkinointiin.
Tämän ongelman ratkaisemista varten Markkinointitoimisto Raa’an Sporttibuusteri-pakettiin sisältyvät palvelut on nimenomaan tehty! Että laji tai seura saisi tarvitsemaansa tukea urheilumarkkinoinnissa ja voisi ulkoistaa sen tekemisen ihmisille, joille markkinointitoimenpiteet ovat arkipäivää. Vähemmän stressiä, parempia tuloksia. Miten kukaan voisi kieltäytyä tällaisesta tarjouksesta?
